杜康老酒教你如何让烟酒店变得生动化

　　终端生动化传播以不破坏终端整体形象为原则，达到店面美化与品牌形象传播双赢的效果。杜康老酒教你：如何让烟酒店变得生动化？

　　一、产品陈列生动化原则：

　　1、显而易见原则。产品陈列要让消费者显而易见，看清楚并引起注意，才能激起消费者冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大，力求生动美观。

　　2、价格醒目原则：价格标签要清晰到位，消费者看到产品的同时看到清晰的价格，包装信息传达到位。

　　3、整齐清洁原则：产品陈列要整齐，中间不要夹杂其他产品，集中陈列，产品表面无破损无污渍。

　　4、最大化陈列原则。商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，只有比竞争品牌占据较多的空间，顾客才会购买你的商品。

　　5、全品项原则。尽可能多的把公司的商品全部分类陈列在吧台货架上，既可以满足不同消费者的需求，增加销量。又能提升公司形象，加大商品的影响力。

　　二、产品生动化陈列方法与技巧：

　　1、抢占第一位置。第一位置具有以下特点：

　　1）、产品能最大限度地进入消费者视野。

　　2）、消费者第一眼就能看到产品。

　　3）、消费者最方便拿到的地方。

　　4）、高度以中等身材（170cm左右）消费者双眼平视为宜，保证在视平线至腰部之间位置。

　　2、占据最大陈列空间

　　1）必须遵守“竞争优势”原则，不管在任何情况下，陈列必须大于一切竞品。

　　2）紧靠陈列：各品项产品必须上下左右紧靠一处陈列，不能被其它品牌隔开。

　　3）主导产品占公司所有产品陈列空间的50%以上的陈列面积。

　　三、终端传播生动化原则：

　　1、形象匹配原则。差异化终端传播方式，根据终端的形象和类型，有选择性的进行终端传播物料进场。

　　2、双赢原则。终端生动化传播以不破坏终端整体形象为原则，达到店面美化与品牌形象传播双赢的效果。

　　3、品牌专区优先原则。在终端生动传播资源优先的前提下，资源向可以建设品牌专区（店中店形式）的终端进行倾斜。

　　4、嵌入式传播原则。跟随消费者的注意力集中点，进行品牌传播建设。如：店招、门口位置的X展架、入口主干道的堆箱、专柜包装、柜台/报架/休息区的品牌手册、品牌展柜、收银台处的小型X展架等。

　　四、终端传播生动化方法与技巧：

　　1、利用终端客情进行生动化传播建设。

　　2、巧用促销活动争取生动化传播资源。

　　3、发挥样板店示范效应。

　　4、现有传播资源改造，降低生动化建设成本。

　　五、终端生动化建设规范：

　　1、产品陈列：要求进店产品均有陈列。品牌各系产品集中陈列、“纵向陈列”。三瓶联体陈列，两边为产品盒体陈列，中间为底座+瓶体陈列。

　　2、门头：A类终端的门头应为霓虹灯或吸塑门头+射灯，B/C类终端的门头为吸塑门头，D类终端根据终端实际状况制定。门头颜色、字体、组合样式等严格按照公司规定执行。

　　3、X展架/易拉宝：店内显眼位置，或堆头旁边。不得放在门后、楼梯后、堆放杂物的地方等位置。

　　4、独立展柜：店内显眼位置，光线充足。小型独立展柜可放在柜台正对大门位置，大型独立展柜可放在进门过道两侧或企业的品牌展区内。

　　5、品牌专柜：采取和其他产品组合陈列的方式，整个专柜全部陈列产品，专柜横向不低于1米。

　　6、围挡与室内广告位：与品牌专柜、独立展柜等工具结合应用，建立店内品牌专区。以品牌形象相符性、传播效果突出为原则，根据终端情况灵活运用，但不得在其它品牌专区内单独出现。

　　7、堆头/堆箱：堆箱必须摆放于入口处或店外显著位置，陈列箱数不低于5箱，整洁空箱也可做陈列之用。堆头必须堆放于进店后主干道迎门位置，采取方形陈列（2箱×2箱或3箱×3箱）。堆头和堆箱必须保持整体的清洁和完整。

　　8、品牌手册等物料：品牌手册必须位于柜台或休息区书报架、茶几位置。如果上述位置过于凌乱或杂乱，则不得摆放品牌手册。以2-3份为一组摆放整洁。其它相关物料会在下发时同步制定应用规范。

　　9、终端生动化物料的设计展示、规范应用展示等相关规范性文件。